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一年一度的618年中大促落下帷幕，早在五月份，各家就已經(jīng)公布了618玩法，除了每年必備的紅包、滿減、神券和小游戲之外，新品首發(fā)和渠道下沉成為此次618新亮點。

618已過去一周多，各大平臺也都在爭相發(fā)布戰(zhàn)報，畢竟開賽前都放下狠話，現(xiàn)在終于到了交答卷比考分的時刻。號稱史上最大投入的618表現(xiàn)如何，讓我們從數(shù)據(jù)角度分析下戰(zhàn)果。

各大平臺銷售數(shù)據(jù)

京東

截至6月18日，京東618累計下單金額突破2015億元，同比增長26%。

突破：6月1日零點起第一個小時，平臺共銷售出吵過1700萬件商品，同比增長達83%。

阿里

618一小時成交額超去年全天，上百個品牌成交超過去年雙11，超過110家品牌的成交過億。

突破：聚劃算618為品牌帶來3億以上新客，淘寶直播引導成交130億

拼多多

截止至6月18日晚19:40，平臺訂單數(shù)破10.8億筆，GMV同比增長超過300%。

各大平臺營銷策略

京東：5億獎金城市接力賽

京東砸下5億獎金，開啟 “瘋狂66小時”城市接力賽紅包等多項相關活動，用戶需要在開啟京東App定位服務后才可參加。用戶按規(guī)則集贊成功后，即可獲得平分紅包的資格。

這種引導用戶提供城市定位的方式，有助于京東建立下沉地區(qū)的大數(shù)據(jù)庫，從而能夠更細致地分析人群的喜好，做出更有效的推廣策略。

阿里：千億購物補貼

阿里定下 “讓品質(zhì)惠生活方式注入到200個下沉城市”的目標。天貓重啟聚劃算，以聚劃算為入口，每天產(chǎn)生大約10個“千萬爆款團”、100個“百萬爆款團”的方式，連續(xù)18天沖刺品牌主力爆款，集中釋放交易額。

天貓更是升級了社交化營銷的玩法，從6月1日到6月18日，參與合貓貓游戲就可以瓜分3億紅包，等級越高瓜分越多，如果能集齊12只30級貓還可以抽取全年大禮包。

拼多多：百億補貼

拼多多的玩法相對簡單粗暴，百億補貼全部用于打造全網(wǎng)最熱10000款商品的全渠道歷史最低價，也就是在對比其它渠道最低價的基礎上，再實行200-1000

元不等的降幅。拼多多3C產(chǎn)品在下沉市場的訂單量同比增速首次超過了一二線城市。

營銷需求

為了搶占消費者的眼球，打好這場“促銷硬仗”，各大品牌可以說是卯足了勁，營銷花樣百出。然而，在營銷中提升品牌曝光度和知名度的同時，如何為品牌店鋪引流，化聲量為銷量，才是至關重要。

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著流量的獲取越來越難，在信息碎片化的影響下，用戶注意力極其稀缺的情況下，品牌營銷如何將有限的用戶注意力運用到極致？變幻莫測的營銷環(huán)境中，“品效合一”是始終不變的命題。

尤其在信息爆炸與注意力經(jīng)濟下的今天，面對愈發(fā)多元的垂類受眾與細分營銷場景，如何使廣告信息精準觸達和影響用戶，驅動營銷轉化有效增長，已成為眾多品牌在營銷的普遍剛需。

下面創(chuàng)瑞就帶大家一起復盤618營銷大戰(zhàn)，解讀品牌創(chuàng)新營銷的制勝良策。

營銷方式解讀

內(nèi)容：精彩文案內(nèi)容，刺激用戶需求

如何讓一個人掏錢來購買你的產(chǎn)品或服務？只有當用戶的心理需求被激發(fā)時，才會進一步采取行動。所以，要用文案去刺激用戶的需求，給他們一個合理的購買理由。

因此企業(yè)在發(fā)送營銷短信時，文案的創(chuàng)作一定要做到一下幾點：

1.喚醒需求

營銷文案的創(chuàng)作，應從產(chǎn)品的本質(zhì)功能點出發(fā)，結合目標用戶群體或當下社會現(xiàn)象，用場景化的語言描述用戶不理想的狀態(tài)，表明其可以通過使用產(chǎn)品或服務獲得滿足。

2.增強產(chǎn)品附加價值

618營銷文案的創(chuàng)作，將不再強調(diào)產(chǎn)品的物質(zhì)性功能點，而著重描述產(chǎn)品的附加價值，與用戶的精神、價值觀進行聯(lián)合。

3.利用用戶從眾心理

不少用戶在購買商品的時候，都會自覺或不自覺地模仿他人的購買行為，特別是在粉絲經(jīng)濟盛行的今天，商家再文案上一定要標明明星同款等關鍵詞。

數(shù)據(jù)：精準數(shù)據(jù)分析，促進營銷轉化

在互聯(lián)網(wǎng)+時代，營銷正在經(jīng)歷前所未有的沖擊與融合，而消費者媒體終端的使用方式越來越多樣化、碎片化，給營銷帶來了巨大的考驗。營銷需要更充分了解消費者的需求和習慣，更加精確地把廣告展現(xiàn)在目標人群面前。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)成為當代營銷中的核心角色。過去的品牌營銷推廣相對粗放，無法量化具體的轉化效果。創(chuàng)瑞創(chuàng)新推出實號快揀和智能短鏈接，企業(yè)可以剔除無效數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精準營銷，還可以通過數(shù)據(jù)進行有效追蹤和解析。憑借精準獲取到的用戶留存數(shù)據(jù)及轉化數(shù)據(jù)，品牌能夠制定出更具針對性的營銷解決方案。

產(chǎn)品：創(chuàng)新營銷方式，實現(xiàn)全景營銷

如今，場景營銷時代已經(jīng)到來，人們都是生活在場景之中，消費需求也從以往的產(chǎn)品和服務轉向場景體驗。這就要求企業(yè)運用場景化思維模式，在營銷推廣中更加注重滿足消費者的場景價值需求，更好地打造品牌。

場景營銷是營銷推廣大勢所趨，是精準營銷的核心。以數(shù)據(jù)為依托，企業(yè)通過短信這一精準渠道觸達精準人群，通過場景還原喚起用戶潛在需求，撬動其購買欲，這也是未來營銷發(fā)展的必然趨勢。

面對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，創(chuàng)瑞不斷地升級、創(chuàng)新營銷產(chǎn)品，打造全行業(yè)全場景覆蓋的營銷生態(tài)。短信營銷適用于全行業(yè)全場景，滿足企業(yè)實現(xiàn)多元化營銷場景的需求，而視頻彩信、霸屏短信等新型營銷產(chǎn)品的推出，表現(xiàn)形式豐富多樣，瞬間吸引用戶眼球。同時短信強觸達全覆蓋的特點，有利于促成營銷轉化，提升企業(yè)競爭力。

14年短信行業(yè)背景，雄厚的技術力量是創(chuàng)瑞處于行業(yè)領先地位的保障。置身于移動互聯(lián)時代，伴隨著移動營銷熱潮的持續(xù)高漲，創(chuàng)瑞不斷創(chuàng)新發(fā)展，對營銷產(chǎn)品進行場景化、智能化、內(nèi)容化升級，打造行業(yè)定制化營銷方案，助力企業(yè)實現(xiàn)品效合一的短信營銷推廣！