| 電商雙12必備短信營銷方案（價格篇） |
電商雙12必備短信營銷方案！在剛剛過去的雙11購物狂歡節中，相信各大商家已然使出渾身解數，采用各種廣告宣傳投放市場，但卻收效甚微。 很明顯，對于商家大大小小廣告的狂轟濫炸，消費者已經審美疲勞，對其產生免疫力了。雙12轉眼將至，眼瞅著別家賺得盆滿缽滿，我們也不能門可羅雀是不？然而，如何才能使營銷更為有效？使宣傳推廣效果最大化？您需要只是一份短信營銷方案。
然而，促銷方式何其多？究竟要選擇何種方式？知己知彼，才能百戰不殆。今天，筆者就為您獻上史上最全電商雙12必備短信營銷方案——價格（永遠的促銷利器），只要您適時將以下這些元素融入您的文案，定能讓您的短信大放光彩。赤果果的干貨大放送，敬請關注持續更新哈！
一、價格折扣 方案1 錯覺折價——給客戶不同的感覺 例：“用100元買130元商品”實際上等同于打7折，但商家卻告訴客戶是優惠，而非折扣產品。 方案2 一刻千金——讓客戶蜂擁而至 例：“限時15分鐘，某某商品全場1折”，客戶的搶購時間及執行力都是極為有限的，但帶來的客流和隨之引發的轟動卻可以為商家帶來無限商機。 方案3 超值一元購——舍小取大 例：“原價20元以上的商品，現在僅需1元即可購買”，表面上看，這幾款商品是虧本銷售，但引流帶來的曝光率，以連帶銷售帶來的業績，利潤一定是不減反增的。 方案4 臨界價格——使客戶產生視覺錯亂 例：“100元改成99元”，這是較為普遍，大家也較為常見的促銷方案。 方案5 階梯價格——讓客戶產生緊迫感 例：“前5分鐘購買立減20元”，“前100件購買立減20元”，用倒計時時間的減少或已售件數的增加來營造緊迫感，時間有限，特價限量，會極大刺激客戶立即產生購買行為。 方案6 降價加打折——給客戶雙重實惠 例：“所有客戶滿100立減20，還享受8折優惠”，先降價再打折。一定程度上會削減商家利潤，但實際上，雙重力度的實惠會誘導更多的客戶產生購買行為。
二、獎品促銷 方案7 100%中獎——將折扣換為獎品 例：“將折扣換為獎品且100%中獎”不過是新瓶裝老酒，但卻極大迎合了國民中頭彩的心理，用真真切切的實惠給與客戶物質上的滿足。 方案8 轉盤抽獎或抽獎箱抽獎 例：“購物滿88元即可獲得1次抽獎機會,滿158元獲得2次抽獎機會……”轉盤每個區間、抽獎箱內每個小球階梯式對應相應精美禮品。滿足客戶購物需求的同時，使其獲得一份意外驚喜，尤其在節假日期間，可極大增加商場內的喜慶氣氛，也可增加商家與客戶的互動。 方案9 箱箱有禮 例：“整箱購買，即可獲得箱內禮品（憑箱內卡片/完整紙箱兌換相應禮品。）”有效增加產品銷量，同時實施門檻較低，因而運用較為廣泛。
三、會員促銷 方案10 退款促銷——時間積累出來的實惠 例：“購物滿80元，您只要在收銀臺結算時，出示近6年內的購物發票即可按照促銷比例兌換現金。時長6年，退款比例為100%；時長5年，退款比例為75%；時長4年，退款比例為50%……”。此方案賺的是人氣、時間、落差。 方案11 自主定價——強化推銷 例：“指定商品你來定價，你敢開價，我就敢賣”指定價格區間的商品由會員自主定價，雙方覺得合適就成交。此方案在實施前一定要提前考慮好商品價格的浮動范圍，會員只能在店鋪提供的范圍內自由定價，以保證商家不至于虧損。 方案12 會員積分卡——累積出來的優惠 會員積分有助于穩定客源。會員可以在購買商品時，出示會員卡享受相應折扣，或者卡內積分達一定額度，獲取相應禮品。
四、變相折扣 方案13 賬款規整——讓客戶看到實在的實惠 例：“58.60元只收58元。”免收零頭，看似“大方”的行為，對商家來說，支出沒多少，但卻可以給客戶較為貼心的購物體驗，增加客戶黏度。 方案14 多買多送——變相折扣 例：“買二送一，買三送二……”贈送商品是靈活搭配的，最好具有實用性，購買電飯煲可以贈送刀具，購買牙膏可以贈送牙刷等。 方案15 組合銷售——一次性優惠 將同等屬性的商品組合進行銷售，增加商品銷量的同時，也提提升了利潤。 方案16 加量不加價——給客戶更多一些 此舉一定要讓客戶看到明顯實惠，看到商家讓利。
好啦，今天筆者從價格折扣、獎品促銷、會員促銷、變相折扣四方面，為大家介紹了如何運用“價格”這一永遠的促銷利器進行短信營銷方案設計，為您助力雙12。明天，筆者還將繼續從顧客的角度，教您如何以人為本，玩轉促銷藝術。更多電商雙12必備短信營銷方案，請持續關注創瑞短信平臺哈。 創瑞短信平臺，專注通訊行業11年，作為行業領導品牌，業務覆蓋全球231個國家與地區。擁有三網合一專屬號碼通道，3-5秒響應，到達率99.9%，全球全網發送。支持回復、支持長短信、支持自定義簽名、全網固定號。
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