| 年度推薦系列：史上最全的推廣渠道（值得收藏） |
在開始推廣之前，有一件事要做，那就是市場定位，因為在后面的推廣策略，渠道選擇，營銷訴求等都要圍繞這個來，通過市場定位，明確產品定位、品牌定位、競爭定位、目標客戶定位，從而，選擇最適合我們的推廣渠道組合。
我相信，這或許是史上最全的推廣渠道文章。如果你的企業正需要擴張，不妨看一看，或能有所幫助。我將推廣渠道分為付費渠道、自媒體渠道、口碑渠道。其中，
♣ 付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟；
♣ 自媒體又分為：官方渠道、論壇渠道、社群渠道；
♣ 口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
 1、付費渠道
一、線上廣告
1、搜索渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。（注：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。）
2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等（注：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價。）
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等（注：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。）
4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等（注：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素。）
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰等（注：量大，價格貴，效果看具體情況。）
二、媒體廣告
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣、訪談、獨家贊助或者公益植入（注：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。）
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
3、雜志廣告：汽車、財經、旅游雜志
4、電臺廣告：城市FM或音樂FM
三、戶外廣告
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線（注：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用。）
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等（注：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場，是覆蓋高端人群的不二之選。）
四、社會化廣告
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜（注：創意很重要。）
3、社群：各類社群組織
五、APP廣告
1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星（注：推廣APP的重要渠道。）
2、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
3、預裝：手機廠商、分銷廠商、芯片廠商等
4、超級APP：滴滴、uber、美團、美圖秀秀（注：鎖屏類居多，效果一般）
六、BD聯盟
1、協會聯盟：各類協會（注：最好能搭上官方關系。）
2、校園聯盟：學生會、各類協會（注：地推必用。）
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
七、短信營銷
1、通過短信群發對新品進行宣傳、推廣
2、通過短信群發客戶關懷，增加客戶粘度
2、自媒體
一、官方渠道
【作用】1、冷啟動；2、內容營銷，從多個角度，通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念，產品特點，鏈接用戶；3、市場傳播，利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音，并策劃各類事件，制造爆點。
1、站內：自身網站與APP廣告位、短信通道、站內信、彈窗等（注：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。）
2、SEO：官網排名、百科、知道、貼吧、新聞源（注：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。關鍵點：懂搜索體系規則。）
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區（注：服務號當成產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。）
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
6、其他：如客服、銷售、門店、代理商等（注：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。）
二、社群渠道
【作用】軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果、三星、UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯（注：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多。）
2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹（注：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案后開展優質內容營銷。）
3、社交：微信群、QQ群、豆瓣小組（注：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以跟群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。）
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級事件。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。
3、口碑渠道
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺、博客、論壇、新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，并大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS、Angelababy、胡歌……
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬云、屠呦呦
3、意見領袖：網絡紅人、草根博主、作家、律師、學者等
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者（注：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。）
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇
3、個人：朋友圈、微信、微博
口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道、自媒體渠道、口碑渠道，實現1+1+1>3的效果。 |
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